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企业经营决策与ERP沙盘模拟训练
来源: | 作者:pro3bbb98 | 发布时间: 2017-08-29 | 3184 次浏览 | 分享到:

课程背景:

企业运营沙盘被世界500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一,也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。该课程模拟一家已经营若干年的生产型企业,把参训学员分成4-6组,每组代表不同的虚拟公司展开竞争。

 

六个相互竞争的模拟企业,按照企业职能部门划分了——营销与规划中心.生产中心.物流中心和财务中心,涵盖企业运营的所有关键环节:战略规划.资金筹集.市场营销.产品研发.生产组织.物资采购.设备投资与改造.财务核算与管理等几个部分为设计主线,把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则,由受训者组成六个相互竞争的模拟企业,模拟企业56年的经营。

 

通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节,使受训者在分析市场.制定战略.营销策划.组织生产.财务管理等一系列活动中,参悟科学的管理规律,培养团队精神,全面提升管理能力。

 

 

这是一场商业实战,“六年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致,在这里可以看到激烈的市场竞争.部门间的密切协作.新近掌握的经营理念迅速应用,团队的高度团结。在模拟训练过程中,胜利者自会有诸多经验与感叹,而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。

 

从沙盘模拟诞生至今更多的在企业管理领域服务于企业在战略决策、财务分析、信息化管理、团队建设、领导力、人力资源管理等知识系统的践行。

 

挑战:

给你一家公司,拥有1亿资产,当年销售收入3200万。资金充裕,银行信用良好。但是产品单一,而且正在老化。目前只在本地市场销售,但本地市场需求不足,竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。

同时,还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。

各公司领导人将依据市场信息决定自己的定位和市场策略,决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场,估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应;还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同,竞争态势经常此消彼长,就看你能否脱颖而出,给股东带来超常回报……

这是摆在所有参加《企业经营决策与ERP沙盘模拟训练》课程学员面前的挑战。

 

实战体验:

经过奋战,几家欢乐几家愁:有的公司破产,有的公司壮大。1/3学员在前三年就把公司经营依然没有扭亏。为什么?”渴望知道答案的他们,开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害,于是改进计划出炉,接着便是模拟行动,新一轮的检验开始……

这就是《企业经营决策与ERP沙盘模拟训练》——

一个2 -3天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练!

一个让决策者统观全局的过程!

一个提炼、检验和反思经营思路的机会!

一个培养接班人跳出狭隘领地的顿悟!

一个改进不同职能之间的沟通,把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼

啊哈! 明白了!

决战商场是在模拟中为学员注射抗病疫苗!

 

免疫范围:

标王病——脱离市场需求的过度营销!

巨人病——过度扩张导致支付困难!

贫血病——市场份额小、赢利能力低!

脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高!

体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足!

多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用意识流做生意决策!

近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考!

立战略之高,明盛衰之道!

 

课程收益:

1、亲身体验一个企业管理的完整流程;包括:物流、资金流和信息流的协同,理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。

2理解企业的血液系统现金流控制的重要性,体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率(ROA)、权益回报率(ROE)、速动比率等因素对绩效考核的作用。

3理解企业的消化系统销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT 生产等概念的理论和方法。

4理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用,以及深刻剖析你的竞争对手 ——-- 出其不意,攻其不备的重要性。

5理解企业的神经系统”—各种基础数据信息的获得流程,以及信息流对企业决策的关键作用,企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

6、本课程的最经典之处:将根据所有学员的实际操作数据,动态分析成败原因和关键因素。

 


课程模型:

 

课程时间:2-3 天,6小时/

授课对象:中高层管理者、后备干部等

授课方式:沙盘模拟+软件量化动态分析+专业讲师点评

 

课程大纲

导引:制造业沙盘模拟概要

目的在于引导学员进入沙盘的世界,放空自我,重新组合一个团队开启沙盘之旅

1、什么是沙盘模拟?来源?

2、制造业沙盘盘面结构介绍

3、沙盘模拟训练操作流程

4、模拟团队建设

1) 了解角色的职责和要求

2) 了解各个角色游戏规则

5、初始盘面布局,学习资产负债表和损益表的编制结构

6、引导年模拟

1) 目的在于深化规则,同时认识模拟中各个角色所要使用的道具、表格,并进一步内化

2) 资产负债表和损益表的编制流程

3) 导入学员独立模拟进程

 

第一讲:模拟训练第一年——财务指标是企业的根本

1、企业存在的意义

2、企业赚钱的方法

3、企业经营的概念,透彻分析资产负债表代表是企业的盈利能力,损益表揭示的是企业的利润来源;

1) 企业资本来源和结构

2) 企业资产与企业资本之间的关系

3) 产品与销售之间的关系

4、企业增加盈利能力的不二法门——开源节流

1) 经营企业如何控制成本?区分变动成本和固定成本,了解单成本的概念,建立全成本核算思维;

2) 企业如何提升盈利空间?学习可以给企业带来效益的消费思维,无形资产和有形资产如何最优配置;

5、建立评价企业的指标

1) 利润不是评价一家企业的唯一要素

2) 股东回报率和资产回报率的计算公式和意义

3) 财务杠杆使用的条件,使用财务杠杆选择赚钱的生意

6、用财务语言建立部门沟通模式,用财务语言构建部门执行力

 

第二讲:模拟企业第二年——战略分解是企业执行力提升的本质

1、企业制定战略目标的方法

1) 配称说

2) 定位说

2、分析市场、了解竞争对手、制定长期发展战略规划

3、使用鱼骨刺图分解企业第一年经营的问题和原因

4、学习产能计算方法

5、明确角色分工在企业经营中的重要性,建立团体作战的思维方式和工作习惯

6、广告成本、物流成本效益分析

 

第三讲:模拟企业第三年——现金流管理是企业经营的基本

1、使用全面计划预算、平衡积分卡等管理思维控制企业的现金流量

1) 在计算机上建立全面计划预算和BSC(平衡积分卡)模型,学习基于BSC的四层指标建立现金流量表的思维方式

2、了解现金流在企业经营中的重要性

1) 案例

2) 蓄水池管理思维

3、学习制作现金流量表和现金流预测表

1) 在软件上操作

 

第四讲:模拟企业第四年——全成本核算是企业发展的基石

1、全成本核算概念

1) 案例 企业为什么要进行全成本核算

2) 全成本核算的模型

2、虚拟企业全成本核算点评分析

案例:人体检和企业体检的同质性

1) 所有虚拟企业进行横向的全成本核算对比,给出标杆,促使企业在下一年进行成本绩效的改善。

 

第五讲:模拟企业第五年——人力资源管理是企业发展的根本

1、用优势视角评价岗位上的人

1) 汉高祖刘邦的用人之道

2) 盖洛普的优势测评

2、建立卓越团队评价量化指标体系

1) 全面讲述木桶原理

2) 学习使用木桶原理做量化分析

3、建立全个体评价量化指标体系

1) 岗位胜任度评估模型的建设

2) 探讨岗位胜任度模型指标体系建立

3) 设计小组成员胜任度模型

 

行动学习TWC世界咖啡桌布——提炼与总结

构建本次课程学习地图——结语


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